Как рассчитать прибыль и цену с учётом комиссии маркетплейса
Цена − Цена × (комиссия% + налог%) − логистика − Себестоимость. Цена для нужной чистой маржи: (Себестоимость + логистика) / (1 − комиссия% − налог% − чистая маржа%). Например, товар за 90 000 сум продан за 150 000 сум: после комиссии 20%, логистики 8 000 сум и налога 4% остаётся 16 000 сум.Что удерживает маркетплейс
- Комиссия с продажи — процент от цены, зависит от категории.
- Логистика — доставка, хранение, упаковка; часто фиксированная сумма за единицу.
- Налог — по вашему налоговому режиму.
- Возвраты — логистика возвращённого товара тоже может быть за ваш счёт.
Ставки комиссии и логистики зависят от маркетплейса и категории. Цифры ниже — только пример, используйте ставки из своего договора.
Пример: сколько остаётся при текущей цене
| Цена продажи | 150 000 сум |
| Комиссия, 20% | −30 000 сум |
| Налог, 4% | −6 000 сум |
| Логистика | −8 000 сум |
| Себестоимость | −90 000 сум |
| Чистая прибыль | 16 000 сум (10,7%) |
Если продать этот товар в магазине за 150 000 сум, валовая прибыль была бы 60 000 сум (40%). На маркетплейсе не остаётся и четверти от неё.
Цена для нужной чистой маржи
Чтобы получить с этого товара чистую маржу 15%: (90 000 + 8 000) / (1 − 0,20 − 0,04 − 0,15) = 98 000 / 0,61 ≈ 160 656 сум. То есть цену нужно поднять примерно до 161 000 сум.
Проверка (при 161 000 сум): комиссия 32 200, налог 6 440, логистика 8 000, себестоимость 90 000 → остаётся 24 360 сум, это 15,1% цены.
Практические советы для маркетплейса
- Считайте отдельно для каждой категории — комиссии разные.
- Следите за долей логистики в дешёвых товарах. 8 000 сум логистики — это 5,3% для товара за 150 000 сум и 26,7% для товара за 30 000 сум.
- Заранее считайте скидки и акции — акции маркетплейса ложатся поверх комиссии. См.: расчёт скидки.
- Закладывайте резерв на возвраты — например, добавляйте ожидаемый процент возвратов к расходам.
Частые вопросы
Комиссия маркетплейса считается от цены или от себестоимости?
Обычно от цены продажи. Поэтому при росте цены растёт и комиссия.
Должна ли цена в магазине и на маркетплейсе быть одинаковой?
Не обязательно. На маркетплейсе есть дополнительные комиссия и логистика, поэтому цену нужно считать отдельно.
Выгодно ли продавать дешёвые товары на маркетплейсе?
Фиксированная логистика занимает большую часть цены дешёвого товара. Сначала посчитайте чистую прибыль.