Как скидка влияет на прибыль
Коротко. В процентах скидка уменьшает прибыль намного сильнее, чем цену. Если на товар с маржой 30% дать скидку 10%, прибыль с единицы уменьшится на треть, и чтобы сохранить прежнюю прибыль, нужно продать в 1,5 раза (+50%) больше. Формула:
Нужные продажи = маржа / (маржа − скидка).Пример
Цена товара 200 000 сум, себестоимость 140 000 сум. Прибыль 60 000 сум, маржа 30%. В месяц продаётся 100 штук — общая прибыль 6 000 000 сум.
| Без скидки | Скидка 10% | |
|---|---|---|
| Цена | 200 000 сум | 180 000 сум |
| Прибыль с единицы | 60 000 сум | 40 000 сум |
| Продажи для прибыли 6 000 000 сум | 100 шт. | 150 шт. |
Цена снизилась всего на 10%, а прибыль с единицы — на 33%. Чтобы акция окупилась, продажи должны вырасти минимум на 50%.
Формула
Нужный объём продаж = старая прибыль / новая прибыль
или через маржу: м / (м − с)
или через маржу: м / (м − с)
Здесь м — маржа до скидки, с — скидка (обе в виде дроби). 0,30 / (0,30 − 0,10) = 1,5.
Таблица: на сколько должны вырасти продажи
| Маржа \ скидка | 5% | 10% | 15% | 20% |
|---|---|---|---|---|
| 20% | +33,3% | +100% | +300% | прибыль 0 |
| 30% | +20% | +50% | +100% | +200% |
| 40% | +14,3% | +33,3% | +60% | +100% |
| 50% | +11,1% | +25% | +42,9% | +66,7% |
Чем ниже маржа, тем опаснее скидка. Скидка 20% на товар с маржой 20% — это продажа по себестоимости.
4 вопроса перед тем, как дать скидку
- Какая маржа? Если скидка больше маржи, каждая продажа убыточна.
- На сколько должны вырасти продажи? Найдите по таблице или в калькуляторе и оцените, реально ли это.
- Какова цель? Чтобы избавиться от устаревших или неликвидных остатков, скидка может быть верным решением, даже если она не приносит прибыли — она превращает замороженный товар в деньги.
- Не ниже ли это минимальной цены? См.: формула минимальной цены.
Что можно сделать вместо скидки
- «Второй товар дешевле» или комплект — растёт средний чек.
- Скидка только на медленно продающиеся товары, а не на ходовые.
- Скидка фиксированной суммой (например, 30 000 сум на покупку от 500 000 сум).
Рассчитайте влияние скидкиВведите цену, себестоимость и скидку — получите нужный объём продаж.
Открыть калькуляторЧастые вопросы
На сколько скидка 10% уменьшает прибыль?
Зависит от маржи. При марже 30% прибыль с единицы уменьшается на треть (33%), при марже 20% — вдвое (50%).
Что будет, если скидка больше маржи?
Товар продаётся дешевле себестоимости — каждая продажа приносит убыток.
Когда скидка выгодна?
Если продажи вырастут сильнее, чем требуется по таблице, или если цель — превратить устаревшие остатки в деньги.