Что такое маржа и как её рассчитать
Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Например, себестоимость 80 000 сум, цена 100 000 сум: прибыль 20 000 сум, маржа 20%.Что означает маржа
Маржа (торговая маржа) — отношение прибыли к цене продажи. Она отвечает на вопрос «сколько прибыли остаётся с каждых 100 сумов выручки?». Маржа 20% — это 20 000 сум прибыли с каждых 100 000 сум продаж, а остальные 80 000 сум — себестоимость товара.
Поскольку маржа считается внутри цены, она никогда не достигает 100%: если себестоимость не равна нулю, прибыль меньше цены.
Формула
Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%
Себестоимость — закупочная цена товара вместе с доставкой и расходами на приёмку, цена — цена, по которой товар продан покупателю.
Примеры
| Себестоимость | Цена | Прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|
| 80 000 сум | 100 000 сум | 20 000 сум | 20% |
| 45 000 сум | 60 000 сум | 15 000 сум | 25% |
| 140 000 сум | 200 000 сум | 60 000 сум | 30% |
| 12 000 сум | 20 000 сум | 8 000 сум | 40% |
Например, вторая строка: (60 000 − 45 000) / 60 000 = 15 000 / 60 000 = 0,25, то есть 25%.
Почему маржа важна
- Показывает предел скидки. Если дать скидку 20% на товар с маржой 20%, прибыль исчезнет полностью.
- Позволяет сравнивать товары. Видно, какой товар приносит больше прибыли с каждого сума продаж.
- Помогает планировать покрытие расходов. Аренда, зарплаты и налоги обычно оплачиваются из выручки — их покрывает маржа.
Частые ошибки
- Делить прибыль на себестоимость. (Цена − Себестоимость) / Себестоимость — это не маржа, а наценка. При 80 000 → 100 000 наценка 25%, а маржа 20%.
- Не включать в себестоимость доставку. Доставка, таможня и расходы на приёмку входят в себестоимость, иначе маржа выглядит больше реальной.
- Смешивать цены с НДС и без НДС. Если вы плательщик НДС, и цена, и себестоимость берутся без НДС. Подробнее: как считать чистую прибыль.
- Принимать маржу за чистую прибыль. Маржа — валовой показатель. После налогов, комиссий, аренды и зарплат остаётся гораздо меньше. См.: валовая и чистая прибыль.
Частые вопросы
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа — это отношение прибыли к цене, а прибыль не может быть больше цены. Больше 100% бывает наценка.
Какая маржа считается хорошей?
Зависит от отрасли и товара. Главное — маржа должна покрывать скидки, налоги, комиссии и расходы магазина и оставлять чистую прибыль. Проверьте это в калькуляторе чистой прибыли.
Маржа и наценка — это одно и то же?
Нет. Маржа считается от цены, наценка — от себестоимости. Наценка 25% — это маржа 20%.