Разница между маржой и наценкой
Оба показателя на одном примере
Товар куплен за 80 000 сум и продан за 100 000 сум. Прибыль — 20 000 сум.
| Формула | Результат | |
|---|---|---|
| Маржа | 20 000 / 100 000 (цена) | 20% |
| Наценка | 20 000 / 80 000 (себестоимость) | 25% |
Прибыль одна и та же — 20 000 сум. Разница только в том, на что делим.
Формулы перевода
Наценка → маржа: м = н / (1 + н)
м и н берутся в виде дроби (20% = 0,20). Например, маржа 40%: 0,40 / 0,60 ≈ 0,667, то есть наценка 66,7%.
Готовая таблица
| Маржа | Наценка | Наценка | Маржа | |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 10% | 9,1% | |
| 20% | 25% | 20% | 16,7% | |
| 25% | 33,3% | 25% | 20% | |
| 30% | 42,9% | 30% | 23,1% | |
| 40% | 66,7% | 50% | 33,3% | |
| 50% | 100% | 100% | 50% |
Когда что использовать
- Наценка удобна, чтобы быстро получить цену из приходной: «себестоимость × 1,3».
- Маржа — правильный показатель для оценки рентабельности, планирования скидок и расходов, потому что скидки, налоги и комиссии считаются от цены.
Почему эта разница влияет на деньги
Допустим, расходы магазина (аренда, зарплаты, налоги) составляют 25% выручки. Владелец думает: «ставим на всё 30%, расходы покроем». Но наценка 30% — это всего 23,1% маржи: с каждых 100 сумов продаж остаётся 23,1 сума, а на расходы нужно 25. Магазин каждый месяц работает в убыток. В таких случаях важно вести учёт валовой и чистой прибыли.
Частые вопросы
Наценка 50% — это какая маржа?
33,3%: 0,50 / 1,50 ≈ 0,333.
Какую наценку поставить, чтобы получить маржу 30%?
Примерно 42,9%: 0,30 / 0,70 ≈ 0,429.
Почему наценка всегда больше маржи?
Оба показателя делят одну и ту же прибыль, но себестоимость меньше цены. При делении на меньшее число результат больше.