Что такое наценка и как её рассчитать

Автор: Дильшодбек Болтабоев · Обновлено: 12.11.2026 · 4 мин чтения

Коротко. Наценка — сколько процентов вы добавляете к себестоимости. Формула: Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Цена по наценке: Цена = Себестоимость × (1 + наценка). Например, товар за 80 000 сум с наценкой 25% — 100 000 сум.

Что означает наценка

Наценка — отношение прибыли к себестоимости. Она отвечает на вопрос «сколько процентов я добавил к закупочной цене?». Во многих магазинах цену ставят именно так: «к приходной цене добавляем 30%».

Наценка может быть больше 100%: если товар куплен за 10 000 сум и продан за 25 000 сум, наценка 150%.

Формулы

Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%
Цена = Себестоимость × (1 + наценка)

Примеры

СебестоимостьНаценкаЦенаПрибыльМаржа
80 000 сум25%100 000 сум20 000 сум20%
50 000 сум40%70 000 сум20 000 сум28,6%
120 000 сум30%156 000 сум36 000 сум23,1%
10 000 сум100%20 000 сум10 000 сум50%

Третья строка: 120 000 × 1,30 = 156 000 сум. Прибыль 36 000 сум, а маржа 36 000 / 156 000 ≈ 23,1% — заметно меньше наценки.

Как перевести наценку в маржу

Маржа = н / (1 + н)

Здесь н — наценка в виде дроби (30% = 0,30). 0,30 / 1,30 ≈ 0,231, то есть наценка 30% ≈ маржа 23,1%. Полная таблица: разница маржи и наценки.

Ошибки при работе с наценкой

  1. Считать наценку маржой. «Поставил 30%, значит 30% прибыли» — неверно. Доля в продажах — 23,1%.
  2. Вычитать скидку из наценки. Если на товар с наценкой 30% дать скидку 30%, вы продадите в убыток: 156 000 × 0,70 = 109 200 сум, это меньше себестоимости 120 000 сум.
  3. Одинаковая наценка на все товары. Для дешёвого быстро продающегося товара и дорогого медленного одинаковый процент не всегда верен. Как устанавливать цену: как определить цену продажи.
Найдите цену по наценкеВведите себестоимость и наценку — появятся цена, прибыль и маржа.
Открыть калькулятор

Частые вопросы

Может ли наценка быть больше 100%?

Да. Наценка считается от себестоимости, поэтому если цена больше себестоимости более чем вдвое, наценка превышает 100%.

Наценка 30% — это какая маржа?

Примерно 23,1%: 0,30 / 1,30 ≈ 0,231.

Как лучше ставить цену — по наценке или по марже?

Оба способа верны, главное их не путать. Для планирования расходов и скидок удобнее маржа, потому что расходы магазина оплачиваются из выручки.