Как установить цену продажи в магазине

Автор: Дильшодбек Болтабоев · Обновлено: 12.11.2026 · 5 мин чтения

Коротко. Цена по нужной марже: Цена = Себестоимость / (1 − маржа). Например, чтобы получить маржу 30% с товара за 120 000 сум, цена должна быть не ниже 171 429 сум. С налогами и комиссиями: Цена = (Себестоимость + расходы) / (1 − налог − комиссия − нужная маржа).

Способ 1: цена по нужной марже

Цена = Себестоимость / (1 − маржа)

Себестоимость 120 000 сум, нужная маржа 30%: 120 000 / 0,70 = 171 429 сум. Обычно цену округляют — например, до 172 000 сум. Проверка: (172 000 − 120 000) / 172 000 ≈ 30,2%.

Частая ошибка: для маржи 30% умножать себестоимость на 1,3. 120 000 × 1,3 = 156 000 сум — это наценка 30%, а маржа всего 23,1%.

Способ 2: цена по наценке

Цена = Себестоимость × (1 + наценка)

Товар за 120 000 сум с наценкой 40%: 120 000 × 1,4 = 168 000 сум (маржа 28,6%). Подробнее: что такое наценка.

Способ 3: цена с учётом налогов и комиссий

Если с цены удерживаются платежи в процентах (налог с оборота, комиссия за карту, комиссия маркетплейса), они тоже входят в формулу:

Цена = (Себестоимость + фиксированные расходы) / (1 − налог% − комиссия% − нужная чистая маржа%)

Пример. Себестоимость 120 000 сум, упаковка и доставка 5 000 сум, налог с оборота 4%, комиссия за карту 1%, нужная чистая маржа 20%:

(120 000 + 5 000) / (1 − 0,04 − 0,01 − 0,20) = 125 000 / 0,75 ≈ 166 667 сум.

Проверка (при продаже за 166 667 сум): налог 6 667, комиссия 1 667, расходы 5 000, себестоимость 120 000 → остаётся 33 333 сум, то есть 20% цены.

Ставки налогов взяты для примера. Используйте свой налоговый режим и свою ставку.

Минимальная цена: ниже не опускайтесь

Для каждого товара задайте минимальную маржу — продавать дешевле нет смысла. Формула минимальной цены та же:

Минимальная цена = Себестоимость / (1 − минимальная маржа)

Для товара за 120 000 сум при минимальной марже 15%: 120 000 / 0,85 ≈ 141 176 сум. На скидках и акциях цена не должна опускаться ниже этой границы. Как скидка влияет на прибыль: расчёт скидки.

Сравнение с ценой конкурентов

  1. Найдите нужную вам цену по формулам.
  2. Посмотрите цену похожего товара у конкурентов.
  3. Если рыночная цена ниже вашей минимальной — пора подумать о более дешёвом поставщике или о выводе товара из ассортимента.
  4. Если рыночная цена заметно выше — есть запас для повышения цены.
Найдите цену по нужной маржеВведите себестоимость и маржу — получите цену продажи.
Открыть калькулятор

Частые вопросы

Как найти цену для маржи 30%?

Разделите себестоимость на 0,70. Например, 120 000 / 0,70 ≈ 171 429 сум.

Почему умножение себестоимости на 1,3 не даёт маржу 30%?

Потому что это наценка 30%. Маржа считается от цены: при 156 000 сум прибыль 36 000, а маржа 23,1%.

Нужно ли округлять цену?

Да, ставьте удобную для покупателя цену, но после округления заново проверьте маржу — она не должна упасть ниже нужного уровня.