Валовая и чистая прибыль: в чём разница

Автор: Дильшодбек Болтабоев · Обновлено: 12.11.2026 · 5 мин чтения

Коротко. Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданных товаров. Чистая прибыль = Валовая прибыль − аренда, зарплаты, коммунальные услуги, налоги и прочие расходы. У магазина с месячной выручкой 50 млн сум и себестоимостью 35 млн сум валовая прибыль 15 млн сум (30%), а чистая после расходов может быть всего 2 млн сум (4%).

Определения

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость проданных товаров
Чистая прибыль = Валовая прибыль − Операционные расходы − Налоги

Валовая прибыль показывает только прибыль от самого товара. Её отношение к выручке — это маржа.

Чистая прибыль — деньги, которые реально остаются у владельца после всех расходов на работу магазина.

Месячный пример магазина

Выручка	50 000 000 сум
Себестоимость проданных товаров	−35 000 000 сум
Валовая прибыль	15 000 000 сум (30%)
Аренда	−4 000 000 сум
Зарплаты сотрудников	−6 000 000 сум
Коммунальные услуги и интернет	−1 000 000 сум
Налог с оборота, 4% (пример)	−2 000 000 сум
Чистая прибыль	2 000 000 сум (4%)

Маржа 30% выглядит хорошо, но с каждых 100 сумов продаж остаётся всего 4 сума. Если этот магазин проведёт акцию со скидкой 10%, а объём продаж не изменится, выручка упадёт до 45 млн сум, валовая прибыль — до 10 млн сум, и магазин уйдёт в убыток.

Какие расходы куда относятся

В себестоимость (до валовой прибыли)	В операционные расходы (до чистой прибыли)
Закупочная цена товара	Аренда
Доставка и расходы на приёмку	Зарплаты и бонусы
Таможенные платежи	Коммунальные услуги, интернет, кассовая программа
	Реклама, банковские комиссии и комиссии за карты

Что отслеживать, чтобы увеличить чистую прибыль

Маржу по каждой товарной группе. Товары с низкой маржой увеличивают оборот, но могут не покрывать расходы.
Долю расходов в выручке. В примере расходы — 26% выручки, а маржа — 30%: запас всего 4%.
Непроданные остатки. Замороженный товар — это неработающие деньги.
Влияние скидок. См.: как скидка влияет на прибыль.

Рассчитайте чистую прибыль с единицыКалькулятор чистой прибыли с учётом налога, комиссий и расходов.

Открыть калькулятор

Частые вопросы

Маржа — это валовая или чистая прибыль?

Обычно под маржой понимают отношение валовой прибыли к выручке. Отношение чистой прибыли к выручке — чистая маржа или рентабельность.

Входит ли аренда в себестоимость?

Нет, аренда — операционный расход. Она вычитается из валовой прибыли.

Что делать, если чистая прибыль отрицательная?

Сначала определите, какие товарные группы имеют низкую маржу и какую долю выручки составляют расходы, затем пересмотрите цены, ассортимент или расходы.